5 Schritte zur Expansion in die EU: eine Kurzanleitung für US-Marken

Die Expansion Ihrer in den USA ansässigen D2C-E-Commerce-Marke in die EU kann eine große Wachstumschance sein, erfordert aber auch eine sorgfältige Planung und Ausführung. Hier finden Sie eine kurze Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie erfolgreich in die EU expandieren können.

1. Forschung: Erschließung neuer Märkte

Bevor Sie mit dem Verkauf auf dem EU-Markt beginnen, ist es wichtig, zu recherchieren, welche Länder Sie ansprechen möchten. Bevor Sie in einen neuen Markt eintreten, müssen Sie sich unbedingt mit den kulturellen, rechtlichen und wirtschaftlichen Unterschieden vertraut machen. Ermitteln Sie die Länder, in denen Ihr Produkt nachgefragt werden könnte, informieren Sie sich über die örtlichen Gepflogenheiten und Vorschriften, und recherchieren Sie den lokalen und internationalen Wettbewerb.

Wenn Sie beispielsweise eine Kosmetikmarke haben, sollten Sie die Nachfrage nach Ihren Produkten in den Zielländern untersuchen, indem Sie sich die Marktgröße und die Wettbewerber ansehen. Werfen Sie dann einen Blick auf die lokalen Verpackungs- und Kennzeichnungsvorschriften, um sicherzustellen, dass alles den Vorschriften entspricht.

Hier sind 5 Websites, die Sie als Ausgangspunkt für Ihre Marktforschung nutzen können:

• Eurostat: Eurostat ist das offizielle statistische Amt der Europäischen Union. Es liefert Daten und Statistiken zu verschiedenen Aspekten der EU, darunter Wirtschaft, Bevölkerung und soziale Bedingungen. Sie können Eurostat nutzen, um Informationen über Marktgrößen und Trends zu sammeln.

• Statista: Statista ist eine Online-Statistik- und Marktforschungsplattform, die Zugang zu Daten aus mehr als 80.000 Themen bietet. Sie können Statista nutzen, um die Marktgröße und die Nachfrage nach Ihrer D2C-Marke in bestimmten EU-Ländern zu untersuchen.

• GlobalData: GlobalData ist ein Marktforschungs- und Analyseunternehmen, das Einblicke in verschiedene Branchen bietet, darunter Einzelhandel, Gesundheitswesen und Technologie. Sie können GlobalData nutzen, um ein besseres Verständnis für die Nachfrage nach Ihrer D2C-Marke in der EU zu erhalten und zu erfahren, wie sie im Vergleich zu anderen Marken auf dem Markt abschneidet.

• Euromonitor International: Euromonitor International ist ein Marktforschungsunternehmen, das Einblicke in verschiedene Branchen bietet, darunter Konsumgüter, Einzelhandel und Reisen. Sie können Euromonitor International nutzen, um die Marktgröße und die Nachfrage nach Ihrer D2C-Marke in bestimmten EU-Ländern zu untersuchen und Ihre Marke mit Wettbewerbern auf dem Markt zu vergleichen.

• Google Trends: Google Trends ist ein kostenloses Tool, mit dem Sie die Popularität bestimmter Suchbegriffe im Laufe der Zeit verfolgen können. Sie können Google Trends nutzen, um die Nachfrage nach Ihrer D2C-Marke in verschiedenen EU-Ländern zu untersuchen und Trends oder Veränderungen der Nachfrage im Laufe der Zeit zu erkennen.

Hier sind einige weitere Ideen, was Sie auf Ihren Zielmärkten recherchieren sollten:

• Preisgestaltung Ihrer Konkurrenten: Wie hoch ist die Preissensibilität für Ihr spezielles Produkt?
• Lokalisierung: Ist Ihr Zielmarkt an die englische Sprache gewöhnt? Oder würden sie sich lieber in der Landessprache über Ihr Produkt informieren?
• Zahlungs- und Versandoptionen: Recherchieren Sie die beliebtesten Zahlungsmethoden und Versandoptionen auf dem neuen Markt und stellen Sie sicher, dass Ihre E-Commerce-Plattform diese Optionen unterstützen kann.
• Gesetzliche Vorschriften: Wie ändern sich die Kennzeichnungsvorschriften? Müssen Sie auf Ihrer Verpackung eine offizielle Adresse angeben? Gibt es irgendwelche Vorschriften für Ihr Produkt?

Sobald Sie Ihre Nachforschungen angestellt und Ihr(e) Zielland(-länder) ausgewählt haben, ist es an der Zeit, sich mit den rechtlichen und operativen Verfahren zu befassen.

2. Eintragung: Gründung einer juristischen Person in der EU

Damit US-Marken in der EU legal tätig sein können, müssen sie eine juristische Person gründen. Wie Sie dies tun, hängt von dem jeweiligen Land und Ihrem Unternehmen ab. Es könnte bedeuten, eine Steuernummer, eine legale Adresse in diesem Land und eine Geschäftslizenz zu erhalten. 

In der EU gelten strenge Vorschriften zum Datenschutz, zum Verbraucherschutz und zur Besteuerung. Vergewissern Sie sich, dass Ihre Tätigkeit mit allen lokalen Vorschriften übereinstimmt, um rechtliche Probleme zu vermeiden.

Wenden Sie sich an einen Anwalt oder einen Unternehmensberater vor Ort, um die Anforderungen zu verstehen.

3. Entwicklung einer Logistikstrategie: Suche nach lokalen 3PL-Partnern

Versand und Logistik werden ein entscheidender Aspekt Ihrer Tätigkeit sein. Entscheiden Sie, ob Sie die Aufträge von einem Ort aus erfüllen oder einen verteilten Bestand an mehreren Standorten einrichten wollen.

Die Zusammenarbeit mit einem lokalen, ganzheitlichen 3PL-Unternehmen verschafft Ihnen Zugang zu Marktkenntnissen und Unterstützung in der gesamten Lieferkette. Ein 3PL-Partner wie Hive zum Beispiel kann alle Ihre Tätigkeiten übernehmen, von der Fracht über die Verpackung bis hin zur Lieferung und mehr. Das bedeutet, dass Sie alle Vorteile eines lokalen Unternehmens nutzen können, ohne einen Fuß ins Ausland setzen zu müssen.

Um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie viel Zeit Sie sparen können, wenn Sie mit einem 3PL-Partner zusammenarbeiten, der z. B. die Spedition übernimmt, sehen Sie sich an, wie Hive dem Gründer der Rucksackmarke Ela Mo geholfen hat, 19 Stunden pro Monat einzusparen, indem er die Fracht übernahm.

Im Folgenden finden Sie einige Fragen, die Sie Ihrem potenziellen EU-Partner stellen sollten:

• Wie sieht Ihre Technologie aus und arbeiten Sie ständig an deren Verbesserung?
• Wie kann ich meinen Online-Shop mit Ihrer Software integrieren?
• Wo befinden sich Ihre Fulfillment Center und kann ich von mehreren Fulfillment Centern aus liefern?
• Bieten Sie Unterstützung für die gesamte Lieferkette, einschließlich der Weiterleitung der Fracht von meinem Lieferanten zu Ihren Fulfillment-Zentren?
• Welche Liefergeschwindigkeiten und Preise können Sie anbieten? Können meine Kunden ihre Bestellungen in 2 Tagen oder weniger erhalten?
• Wie bearbeiten Sie Rücksendungen? 
• Können Sie flexibel erfüllen und personalisierte Zusatzleistungen einbeziehen?
• Bieten Sie Dienstleistungen wie Kitting an?

Sobald Sie sich für einen Partner entschieden haben, ist es an der Zeit, Ihre Produkte zu dessen Fulfillment-Zentrum(en) zu bringen. Wenn der von Ihnen gewählte 3PL-Partner Speditionsleistungen anbietet, wenden Sie sich an ihn, um Ihre Produkte von Ihrem Lieferanten zu transportieren. Ist dies nicht der Fall, müssen Sie die Weiterleitung an den entsprechenden Standort selbst organisieren.

Vor dem Versand müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte für den Versand in die EU ordnungsgemäß etikettiert und verpackt sind.

Dann müssen Sie Ihre E-Commerce-Plattform mit Ihrem 3PL-Partner integrieren. Prüfen Sie, ob es eine einfache No-Code-Integration gibt oder ob Sie eine individuelle Einrichtung benötigen. Dadurch wird sichergestellt, dass die Bestellungen automatisch an den 3PL zur Erfüllung weitergeleitet werden.

4. Starten Sie Ihre Marketingstrategie und Ihren Online-Shop

Ihre Marketingstrategie sollte auf den lokalen Markt zugeschnitten sein. Berücksichtigen Sie kulturelle Unterschiede, Sprachbarrieren und lokale Marketingkanäle. Investieren Sie in lokale Suchmaschinenoptimierung, Werbung in sozialen Medien und Influencer-Marketing, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern.

Einige Aspekte, die Sie berücksichtigen sollten, sind:

• Welche sozialen Medienkanäle sind bei meiner Zielgruppe in diesem Land am beliebtesten?
• Wie sehen Anzeigen von anderen lokalen Marken aus? Was erwarten die Verbraucher von Marken in Ihrer Nische?
• Gibt es lokale Influencer, die in Ihrer Nische tätig sind?
• Möchte ich meine Website in die Landessprache übersetzen oder ist mein Zielkunde daran gewöhnt, auf Englisch einzukaufen?
• Welche Fragen könnten meine Kunden in der EU zu meinem Produkt haben, wenn es etwas ist, mit dem sie nicht vertraut sind?
• Welche Zahlungsmöglichkeiten braucht mein Online-Shop, um die Erwartungen der Kunden vor Ort zu erfüllen?

Sobald die Recherchen abgeschlossen sind, ist es an der Zeit, Ihr EU-Schaufenster einzurichten und mit der Vermarktung Ihrer Produkte an Ihre neuen Kunden zu beginnen. 

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5. Analysieren, testen und iterieren

Sobald Sie Ihre Tätigkeit in der EU aufgenommen haben, sollten Sie Ihre Leistung kontinuierlich überwachen und bei Bedarf Anpassungen vornehmen. Nutzen Sie die Datenanalyse, um das Verhalten Ihrer Kunden zu verstehen und Ihr Marketing und Ihren Betrieb entsprechend anzupassen.

Vielleicht stellen Sie zum Beispiel fest, dass Sie in einem anderen EU-Land mehr Besucher auf Ihrer Website haben und mehr Umsatz machen. Sprechen Sie mit Ihrem 3PL-Partner über die Verteilung eines Teils Ihres Inventars dorthin, damit Sie bei jeder Lieferung Geld sparen und Ihre Produkte schneller zu Ihren Kunden bringen können.

Um zu sehen, wie das in der Praxis funktioniert, schauen Sie sich an, wie Hive Holy geholfen hat, in 2 Tagen nach Frankreich zu liefern und dabei 25,5 % bei jeder Bestellung zu sparen.

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Die Expansion in die EU ist ein idealer nächster Schritt für US-D2C-Marken

Wenn Sie diese Schritte befolgen, sollten Sie auf dem besten Weg sein, Ihre in den USA ansässige D2C-Marke mit Hilfe eines in der EU ansässigen Fulfillment-Partners erfolgreich auf die EU auszuweiten. 

Wenn Sie Ihre Marke mit einem Fulfillment-Unternehmen erweitern möchten, das Sie über die gesamte Lieferkette hinweg unterstützen kann, dann ist Hive der ideale Partner für Sie. Erfahren Sie noch heute, wie Hive Sie unterstützen kann.