Los mejores Marketplaces online en Alemania

Selling on an online marketplace can be a great tool to boost your e-commerce brand. Online marketplaces attract well over a billion shoppers every month worldwide, and provide another channel to reach new customers.

Hoy en día, el 44% de las búsquedas de productos online en Europa comienzan en mercados online (la cifra es del 52% entre los compradores de la Generación Z). Esto significa que los consumidores ya ni siquiera buscan un producto en Google, sino que van directamente a Amazon, eBay o el marketplace su elección.

Choosing the right online marketplace for your brand depends on multiple factors, including: 

• Your product offering
• The market you want to sell in
• The pros and cons of each marketplace platform
• Cómo gestionar tu logística cuando vendes a través de un marketplace

In this guide, we break down the top five online selling platforms in Germany. This information 

will help you in your search for the marketplaces that fit best with your brand and your customers.

Online marketplaces in Germany: expanding your brand’s reach

Germany is Europe’s most populous country and has a strong e-commerce market. With 96% of the German population actively using the internet, the German e-commerce market is projected to reach €73.6 billion in 2022. In 2021, 66% of Germans between the ages of 16 and 74 said they shopped online.

Los mercados online son muy populares entre los compradores alemanes, y ahora representan más del 50% de todas las compras realizadas online en el país. En 2020, el 88% de los consumidores alemanes compró en Amazon al menos una vez, mientras que el 56% lo hizo en eBay y el 31% en Zalando. Esto significa que vender en marketplaces es una gran ventaja para los minoristas que desean penetrar en el vasto mercado alemán.

Los cinco principales mercados de comercio electrónico en Alemania

1. Amazon.de

Amazon is the world’s largest online marketplace with 1.4 billion visitors per month globally. Setting up an Amazon shop is fairly simple and there are two main options for selling there. These are Fulfilled by Amazon (FBA) and Fulfilled by Merchant (FBM). More information on these here.

Visitas al mes en Alemania: 488 millones

Categoría: general

Tarifa para minoristas: 39 euros al mes, más una comisión variable por venta (normalmente en torno al 15% sobre los primeros 45 euros del precio de venta y una comisión del 7% sobre cualquier importe que supere el umbral de 45 euros). Se aplican tarifas adicionales si utilizas el servicio de entrega electrónica de Amazon, FBA.

2. eBay.de

eBay began with auction-style sales but is now also a platform for D2C e-commerce brands thanks to the “buy now” feature. You can sync your eBay account with your Shopify for seamless selling. eBay customers however are also fairly price conscious so make sure to select your SKUs accordingly.

Visitas al mes en Alemania: 193 millones

Categoría: general

Cuota para minoristas: A partir de 39,95 euros al mes, más Cuotas variables, según los servicios seleccionados; del 4,5% al 12% de comisión por venta, según la categoría de producto.

3. Otto.de

To sell on Otto you apply to become a partner and then the brand individually processes each application. Then you are able to upload your SKUs onto the marketplace. However, you are responsible for your own logistics and storing your SKUs.

Visitas al mes en Alemania: 53 millones

Categoría: general

Cuota para minoristas: 39 euros al mes, más una comisión del 12-15% por venta para la mayoría de las categorías.

4. Zalando.de

Zalando is a platform for all things fashion and beauty. You can sell on Zalando via their partner program. Similar to Amazon, there are options to provide fulfillment services yourself, or rely on Zalando to pick and pack your products.

Visitas al mes en Alemania: 30 millones

Categoría: Moda y belleza

Comisión para minoristas: 5-25% de comisión por venta, según el producto.

5. Etsy.de

Etsy is a marketplace mainly focused on handmade arts and crafts with a wide reaching audience. Globally it reaches 59.1 million visitors per month. Setting up a shop is simple and can be done in the Etsy App or on the website.

Visitas al mes en Alemania: 30 millones

Categoría: Arte y artesanía

Tasa para minoristas: 20 céntimos más 3,5% de comisión por cada venta.

Ventajas de los mercados online en Alemania

• Teniendo en cuenta su abrumadora popularidad en Alemania, los mercados online suelen ser una plataforma inteligente para los minoristas de comercio electrónico, a pesar de las comisiones que conllevan.
• Otto.de es una Marca local muy popular que se dirige tradicionalmente a un público de mayor edad y principalmente germanoparlante. Vender en Otto.de puede ayudarte a llegar a un público que prefiere comprar en una Marca local antes que en Amazon o eBay.

Desventajas de los mercados online en Alemania

• Otto.de está menos abierto a los minoristas extranjeros que otros mercados populares en Alemania. Sólo puedes vender en Otto.de si realizas envíos desde un almacén alemán, cobras el IVA alemán estándar (19%) y ofreces un servicio de atención Cliente de habla alemana.
• Aunque Amazon es enormemente popular en Alemania, el 44% de los alemanes dicen que su posición en el mercado les parece sobredimensionada, y el 88% de esas personas dicen que compran menos a menudo en Amazon por esa razón.
• Ferozmente fieles a las marcas locales, dos tercios de los alemanes apoyan un impuesto digital para los gigantes del comercio online como Amazon, que puede hacer que algunos mercados online sean menos rentables aquí en el futuro.

A partir de mayo de 2022, Amazon aplica un recargo del 4,3% por combustible e inflación si utilizas Fulfilment by Amazon (FBA) para entregar tus mercancías vendidas a través de Amazon Marketplace en Alemania.

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