Por qué las marcas estadounidenses deberían expandirse a la UE: 3 ventajas de trabajar con un proveedor de la UE

A medida que el mundo está cada vez más interconectado, muchas marcas buscan ampliar su base de clientes a nivel global. Si usted es una marca estadounidense que busca crecer y maximizar sus beneficios, la expansión en el mercado europeo puede ser una excelente oportunidad. Con una población de más de 742 millones de habitantes, la Unión Europea (UE) representa un importante mercado de consumo para las marcas estadounidenses, y puede ofrecer inmensas oportunidades de crecimiento.

En esta entrada del blog encontrará algunas razones clave por las que las marcas estadounidenses deberían expandirse a la UE. Además, descubrirá las ventajas de trabajar con un socio 3PL con sede en la UE.

Amplia base de consumidores de fácil acceso

Como ya se ha dicho, la UE representa un vasto mercado con una población de más de 742 millones de personas. La UE es la tercera economía más rica por PIB después de EE.UU. y China, y crece a un ritmo constante. Expandirse a la UE puede abrir nuevas oportunidades para las marcas estadounidenses, ya que pueden acceder a una base de clientes diversa con diferentes necesidades, preferencias y comportamientos de compra.

A pesar de la diversidad de países, culturas y lenguas, el acceso a esta población también es más fácil gracias a los acuerdos de libre comercio y la unión aduanera de la UE. Esto significa que no se pagan derechos de aduana por las mercancías transportadas entre países de la UE.

Un mercado maduro de compradores en línea

El poder adquisitivo es alto en Europa. El PIB total del continente asciende actualmente a 21,346 billones de euros y se prevé que siga aumentando. El mercado es especialmente interesante para las marcas de comercio electrónico, ya que la media de uso de Internet en el continente es del 91 % y, en mercados como los nórdicos, esta cifra aumenta hasta el 97 %. 

Además, de esos internautas, una mediadel 75% ya compra activamente por Internet, cifra que se eleva a más del 90% en los Países Bajos, Dinamarca y Suecia.

Las marcas de comercio electrónico estadounidenses pueden sacar partido de esta población que ya ha integrado las compras en línea en su vida cotidiana.

Ventaja competitiva y diversificación

Expandirse a la UE puede proporcionar a su marca una ventaja competitiva. Al diversificar su base de clientes y acceder a nuevos mercados, puede reducir su dependencia del mercado estadounidense, que puede verse afectado por las fluctuaciones económicas, la incertidumbre política u otros factores.

Además, expandirse a la UE puede ayudar a su marca a destacar entre los competidores que aún no se han introducido en el mercado. Aunque el mercado de comercio electrónico de la UE es competitivo, puede estar menos saturado que el de Estados Unidos, lo que ofrece oportunidades a las marcas estadounidenses para destacar y ganar cuota de mercado.

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La expansión en el Reino Unido es tentadora, pero no pierda la oportunidad en la UE

Algunas marcas con sede en Estados Unidos se expanden primero por el Reino Unido antes de hacerlo por Europa. Esto puede tener sentido, ya que el Reino Unido tiene una cultura similar y el mismo idioma que Estados Unidos. Sin embargo, cuando llega el momento de expandirse más, enviar directamente desde el Reino Unido a Europa no es una solución escalable.

Con los aranceles del Brexit que afectan al comercio entre el Reino Unido y la UE, puede ser mucho más costoso y llevar más tiempo realizar envíos a sus clientes en la UE.

Aquí encontrará más información sobre por qué debe basar su cumplimiento en la UE y no en el Reino Unido.

Fácil expansión operativa con una sofisticada infraestructura logística

La UE cuenta con una sofisticada red logística, y los acuerdos de libre comercio del espacio Schengen hacen que transportar mercancías de un punto a otro sea mucho más sencillo que a través de las fronteras de otros países.

Trabajar con un socio de distribución con sede en la UE facilita aún más la expansión por Europa. Las mejores empresas 3PL tienen varios centros de distribución en mercados clave de todo el continente, lo que significa que puede distribuir fácilmente su inventario en los mercados elegidos o a una distancia de envío rápida de los mismos. 

Además, si trabaja con una empresa 3PL como Hive, su equipo de transporte puede encargarse del transporte entre su proveedor y cada centro de distribución, por lo que no tendrá que preocuparse de complejas negociaciones de transporte. De este modo, dispondrá de más tiempo y podrá centrarse en comercializar sus productos entre su nueva clientela europea.

He aquí otras 3 ventajas de trabajar con un socio de cumplimiento con sede en la UE:

1. Experiencia local

Un socio de distribución con sede en la UE puede aportar a su marca experiencia local y conocimiento del mercado. Pueden ayudarle a navegar por las complejas normativas y requisitos de cumplimiento, comprender las preferencias de los consumidores y adaptar sus productos y servicios a las necesidades locales. Tendrán un buen conocimiento de los transportistas de entrega, los socios estratégicos, los proveedores de embalaje, etc.

Por ejemplo, descubra aquí cómo Hive utiliza un profundo conocimiento de los transportistas de entrega para conseguir que las marcas realicen entregas hasta un 36% más baratas en comparación con las tarifas estándar de los transportistas.

2. Rentable

Trabajar con un socio de distribución con sede en la UE es una forma rentable de expandir su marca. En lugar de invertir usted mismo en costosas infraestructuras y redes logísticas, puede asociarse con un proveedor establecido que ya disponga de los recursos necesarios. Esto puede ayudarle a reducir sus gastos generales y liberar tiempo para centrarse en el crecimiento de su negocio.

Además, al distribuir su inventario por toda Europa, tendrá acceso a envíos más asequibles y rápidos en todo el mercado. 

Vea aquí, por ejemplo, cómo Holy consiguió reducir los gastos de envío en un 25,5% y realizar envíos a Francia en sólo 2 días.

3. Soluciones escalables

Un socio de distribución con sede en la UE puede ayudar a su marca a crecer de forma rápida y eficaz. A medida que su empresa crezca, podrán ofrecerle servicios más completos, como el cumplimiento en toda la UE con inventario distribuido, sin necesidad de que invierta en recursos adicionales.

La expansión a la UE da a las marcas estadounidenses acceso a un mercado maduro con muchas oportunidades

En conclusión, la expansión a la UE puede ofrecer a las marcas estadounidenses importantes oportunidades de crecimiento. Con una amplia base de consumidores, un mayor potencial de ingresos, ventajas competitivas y acceso a talento y recursos, es un mercado que no debe pasarse por alto. Trabajar con un socio de distribución con sede en la UE puede hacer que la expansión sea sencilla, rentable y escalable.

Hive es un socio ideal para las marcas estadounidenses que desean expandir su negocio en Europa, ya que ofrece todo lo necesario para la expansión europea en un solo lugar. Nuestra red de distribución paneuropea le permite acceder a envíos en 2 días en toda Europa. Además, las marcas estadounidenses no tienen que preocuparse por las complejidades lingüísticas en la UE, ya que Hive cuenta con miembros del equipo de habla inglesa en todos nuestros mercados activos.

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