Hoe je TikTok-advertenties kunt gebruiken om je e-commercebedrijf te laten groeien

TikTok, met meer dan een miljard gebruikers, is een krachtpatser geworden voor e-commercemerken die hun zichtbaarheid willen vergroten en hun bedrijf willen laten groeien. Dankzij het zorgvuldig opgebouwde algoritme, de gebruiksvriendelijke interface en de innovatieve advertentiemogelijkheden is TikTok het ideale platform geworden om merken in contact te brengen met een jonger, zeer betrokken publiek. 

In dit artikel bekijken we hoe e-commercemerken TikTok-advertenties in hun voordeel kunnen gebruiken en hun groei kunnen versnellen. 

Het artikel gaat over: 

De kracht van TikTok-advertenties voor e-commercemerken 

• Hoe werken TikTok-advertenties?
• De verschillende soorten TikTok-advertenties 
• Prijzen van TikTok-advertenties
• Hoe je een TikTok-advertentiecampagne opzet
• Concentreer u op uw sociale-mediamarketing terwijl Hive voor uw activiteiten zorgt

TikTok-advertenties - hoe aantrekkelijk zijn ze voor e-commercemerken? 

Het algoritme van TikTok is zo opgebouwd dat het specifieke content richt op gebruikers op basis van hun voorkeuren en interesses, waardoor de app zeer aantrekkelijk is. Door gebruik te maken van dit algoritme kunnen merken hun TikTok-advertenties richten op actieve shoppers - 1 op de 3 gebruikers heeft een product gekocht dat ze op TikTok hebben gezien - en in perfecte eenvoud de ideale advertentiecampagne creëren.

Detailhandelaren over de hele wereld hebben het potentieel van TikTok-advertenties ingezien om de verkoop te stimuleren en hun merken te laten groeien. Volgens Foreplay hebben rapporten aangetoond dat 43% van de TikTok-gebruikers een product of dienst heeft geprobeerd dat ze op de app hebben ontdekt. Bovendien zegt 68% merken en producten te herkennen die ze op TikTok hebben gezien.

TikTok-advertenties - De basis introduceren

TikTok-advertenties zijn een drijvende kracht geworden in de marketingstrategieën van veel merken. Het mooie is dat er niet één formule is voor het maken van een succesvolle TikTok-advertentiecampagne - het kan gemakkelijk worden aangepast aan elk merk. Gymshark en Fenty Beauty by Rihanna zijn bijvoorbeeld twee totaal verschillende merken die de kunst van TikTok-marketing onder de knie hebben, waardoor ze een inspiratiebron zijn voor veel andere merken.

Fenty Beauty is viraal gegaan dankzij hun TikTok-video's in tutorialstijl en hun creatieve productlanceringen die op een persoonlijk niveau contact maken met TikTok-gebruikers. Gymshark is uitgegroeid tot een van de toonaangevende fitnessmerken op TikTok en heeft in zes maanden twee miljoen volgers bereikt dankzij hun humoristische video's, uitdagingen en inspirerende content.

Hoe werken TikTok-advertenties precies? 

TikTok-advertenties zijn onderverdeeld in drie niveaus: 

1. TikTok-campagnes
2. TikTok-advertentiegroepen 
3. TikTok-advertenties

In wezen zijn de TikTok-campagnes de paraplu's van de TikTok-advertentiegroepen en individuele TikTok-advertenties. Je strategie draait om de campagne die je voorbereidt in je TikTok Ads Manager, waar je de naam en campagnedoelstelling definieert, je budget instelt, een advertentiegroep aanmaakt en je advertenties voorbereidt.

TikTok-advertentiegroepen bevatten alle individuele advertenties die je voor deze campagne gaat filmen. Laten we zeggen dat je een cosmeticamerk bent dat een TikTok-campagne wil lanceren voor je huidverzorgingsproductlijn met een facewash en een serum. De structuur ziet er dan als volgt uit: 

5 soorten TikTok-advertenties die je merk kan gebruiken 

Bij het maken van je campagne zul je zien dat er verschillende soorten TikTok-advertenties zijn die je kunt plannen. We noemen deze advertentie "posities" die afhangen van hoe prominent de advertenties worden weergegeven aan gebruikers op TikTok. Hier zijn vijf verschillende TikTok-advertenties die je kunt gebruiken voor je campagne:

1. In-feed-advertenties

In-feed advertenties zijn meestal de meest subtiele advertenties die verschijnen op de voor jou pagina's (FYP) van gebruikers. De FYP is afhankelijk van het TikTok-algoritme dat eerder is uitgelegd. Deze advertenties zijn subtieler omdat ze de stijl van organische TikTok-video's nabootsen.

TikTok zelf zegt zelfs: "Maak geen advertenties, maak TikToks" om merken aan te moedigen creativiteit en de 'echtheid van TikTok' te omarmen en een betere band met TikTok-gebruikers te creëren. Je kunt een call-to-action (CTA)-knop toevoegen in de advertentie die gebruikers rechtstreeks doorstuurt naar een landingspagina, wat een geweldige manier is om meer verkeer naar je website te leiden. 

Helaas, omdat in-feed advertenties net als elke andere TikTok-video werken, kunnen gebruikers er gemakkelijk langs scrollen zonder te kijken of op de CTA te klikken. 

2. Advertenties

Spark-advertenties verschijnen in de FYP's van gebruikers zonder de TikTok-scrolervaring te onderbreken. Deze TikTok-advertenties zijn eigenlijk gewone video's die een merk kan promoten, of ze nu oorspronkelijk van het merk zelf, een influencer of een gewone Tiktok-gebruiker komen.

Kijkers kunnen deze advertenties duetteren, de geluiden hergebruiken en ook interactief zijn door ze te liken, te becommentariëren en te delen, wat een enorme betrokkenheid genereert.

Deze TikTok-advertenties kunnen gebruikers doorsturen naar een landingspagina of TikTok-account naar keuze, wat betekent dat je gebruikers naar je eigen account kunt sturen. Als de advertentie door gebruikers gegenereerde inhoud (UGC) is, wordt deze doorverwezen naar het account van de oorspronkelijke persoon, waardoor je geloofwaardigheid toeneemt omdat je video's promoot van echte klanten die jouw producten gebruiken.

3. Advertenties bovenaan

Top-view advertenties zijn schermvullende TikTok-advertenties die bovenaan de FYP van een gebruiker verschijnen en automatisch worden afgespeeld. Deze advertenties onderbreken het scrollen in TikTok en dwingen de gebruiker om de video minstens 3 seconden te bekijken voordat hij scrollt. 

Deze zijn over het algemeen zeer effectief omdat ze een breder publiek bereiken, meer mensen betrekken en daardoor de merkbekendheid vergroten. Consumentengoederenbedrijven beweren zelfs een toename van 68% in verkoopeffectiviteit te ervaren met deze TikTok-advertenties. 

4. Merkovername

Brand takeovers zijn TikTok-advertenties die verschijnen wanneer een gebruiker de app opent. De campagne duurt 24 uur en het is een geweldige strategie om je te onderscheiden van concurrenten, omdat slechts één merk het voor die dag kan overnemen. 

TikTok-advertenties die gebruikt worden in merkovername kunnen gebruikers doorsturen naar een account, een hashtag challenge of een landingspagina. Bovendien is het hele scherm klikbaar om gebruikers door te sturen naar de door jou gekozen landingspagina, in tegenstelling tot infeed- en spark-advertenties waar je een echte CTA nodig hebt waar gebruikers op kunnen klikken. 

Merkovernames zijn zeer efficiënt, maar vereisen intensieve planning en organisatie. Als je een merkovername wilt doen, zorg er dan voor dat je verschillende soorten TikTok-advertenties laat zien en varieer in de inhoud om niet in herhaling te vallen en om te voorkomen dat je sommige gebruikers oververzadigt met dezelfde advertenties. 

Dit zorgt voor maximale zichtbaarheid, maar heeft een hoge prijs van ongeveer 47.000 euro per dag.

5. Gemerkte hashtag uitdaging

Een branded hashtag challenge is een kans voor u om rechtstreeks in contact te komen met uw publiek door TikTok-gebruikers uit te dagen te reageren en video's te posten met behulp van uw branded hashtag. Dit is een manier om gebruikers aan te moedigen tot interactie met je merk op TikTok.

Als je hashtag viraal gaat, kan het je helpen naamsbekendheid te krijgen, zonder dat je daadwerkelijk advertenties hoeft te maken. Het modemerk Guess is een zeer succesvol voorbeeld van dit soort TikTok-marketing. Ze startten de #InMyDenim-uitdaging die viraal ging, met meer dan tien miljoen views en meer dan 5.500 gebruikers die hun #InMyDenim-video plaatsten. Dit trok meer dan 12.000 nieuwe volgers naar hun TikTok-account. 

Prijzen van TikTok-advertenties

De prijzen voor TikTok-advertenties volgen een CPM-model (cost-per-mile) waarbij je een bepaald bedrag per 1.000 vertoningen betaalt. Het gemiddelde ligt op € 9,5 per 1.000 vertoningen.

Veel adverteerders willen hun rendement op investering (ROI) bijhouden door de kosten per klik (CPC) te analyseren. TikTok biedt over het algemeen een lagere CPC in vergelijking met andere Meta-platforms. Op TikTok varieert deze rond de €2,50 per klik, terwijl deze op Meta meestal rond de €3,50 per klik ligt.

In elk geval zal de CPM voor elk type advertentie variëren, afhankelijk van het gemiddelde aantal vertoningen dat het garandeert. Hieronder vind je een tabel waarin elke TikTok-advertentiepositie in meer detail wordt uitgelegd, zodat je een schatting van de kosten en de voordelen van elk advertentietype krijgt. 

TikTok ads manager - hoe je je account instelt en je advertentiecampagnes start

Stap 1: Maak je TikTok Ads account aan

Ga naar de website van TikTok Ads Manager en meld je aan voor je bedrijfsaccount.

Stap 2: Het doel van je advertenties kiezen

Selecteer een doelstelling die overeenkomt met je reclamedoelen. TikTok laat je kiezen uit drie doelstellingen:

1. Bewustzijn: Dit wordt aanbevolen als je het meeste aantal impressies wilt krijgen met een minimum aan uitgaven.
2. Overweging: Dit wordt aanbevolen als je doel is om verkeer naar je website of TikTok-account te genereren, de betrokkenheid te vergroten door meer likes en volgers, en het aantal weergaven van TikTok-video's te verhogen.
3. Conversie: Deze doelstelling wordt aanbevolen als je doel is om de verkoop te stimuleren, leads te genereren of mensen aan te moedigen actie te ondernemen door zich bijvoorbeeld in te schrijven voor je nieuwsbrief of je app te downloaden.

Stap 3: Bepaal je doelgroep

Identificeer het publiek waarop je je wilt richten met je TikTok-advertenties. Dit kan gebaseerd zijn op demografische gegevens, interesses, gedrag en andere factoren. TikTok biedt uitgebreide doelgroep targeting opties om je te helpen de juiste gebruikers te bereiken voor jouw e-commerce merk.

Stap 4: Bepaal je budget voor TikTok-advertenties

Bepaal je dagelijkse of levenslange budget en stel de duur van je advertentiecampagne in. Dit budget en schema kunnen worden aangepast aan je voorkeuren en de behoeften van je merk. Als je niet zeker bent over het budget, kun je altijd teruggaan om het later aan te passen.

Stap 5: Selecteer de ideale TikTok-advertenties

Bepaal welk advertentieformaat (in-feed, top-view, etc.) je wilt gebruiken voor je TikTok-campagne. Je kunt nu je advertentie-inhoud uploaden in je TikTok-advertentiebibliotheek, inclusief aantrekkelijke beelden en boeiende verhalen die goed passen bij de authentieke stijl van TikTok en natuurlijk bij het imago van je merk. 

Stap 6: Bewaak en optimaliseer uw prestaties op TikTok

Zodra je advertentiecampagne live is, kun je de prestaties regelmatig controleren met de rapportagetools van TikTok ads. Door je advertentieprestaties met deze gegevens te analyseren, kun je de gebieden identificeren die voor verbetering vatbaar zijn en je campagne blijven afstemmen om de resultaten te maximaliseren.

Concentreer je op de groei van je merk terwijl Hive voor je zorgt

Als je je verkoop opvoert met TikTok-marketing, dan heb je betrouwbare logistieke partners nodig om je producten bij je nieuwe TikTok-gemeenschap te krijgen. Hive heeft de ultieme, uitgebreide TikTok-gids gemaakt om je te helpen de best presterende TikTok-advertentiestrategie te maken. Deze gids gaat dieper in op meer dan alleen advertenties en is perfect om je merk te helpen groeien via TikTok.

Door met Hive te werken, kunt u profiteren van een 3PL-partner die is gegroeid met D2C e-commerce als kern. Dit betekent dat u kunt werken met een partner die de schommelingen en flexibiliteit begrijpt die nodig zijn bij piekseizoenen zoals Black Friday. 

Wanneer u samenwerkt met Hive, kunt u zich volledig richten op marketing en productontwikkeling, met de gemoedsrust dat uw activiteiten in goede handen zijn.